快手直播電商帶貨運營實操指南,奇跡傳媒電商團,快手直播賣貨
一、分析同行
1、直播數據分析
(1)直播間每天觀看人數;
(2)換款頻率;
(3)變現方式;
(4)人設搭建模型:性別、體型;
(5)賣點手法:靠款式?靠價格?
(6)直播布景特點,各家區別;
(7)開播時長。
2、視頻數據分析
(1)視頻發布數量及粉絲數量;
(2)視頻發布時間;
(3)視頻發布質量(熱門)幾十萬播放:思考它們是怎么做的?
(4)視頻發布標題。
3、對比數據:粉絲最多的電商和最少的區別
(1)人設搭建:工廠貨源(性價比);教搭配(知識附加)。
(2)賣點是什么?
(3)直播背景差異;
(4)交易方式。
二、選品分析
1、高性價比;
2、大眾熟知品牌;
3、復購率高;
4、哪類直播間銷量不錯。
三、快手賬號運營技巧
1、賬號違規
(1)資料:不能留“微信”二字,三行內講完最重要信息,突出你的價值(愿景);
(2)封面:產品廣告圖別放;
(3)頭像:真人頭像,色彩飽和度要高;
(4)昵稱:直接表明身份,有個性,容易傳播;
(5)頭圖:不用過密文字的圖;對賬號信息補充;引導關注;與風格統一的圖片背景。
2、賬號垂直度;
3、賬號活躍度:多跟別人互動:刷禮物、點紅心、評論、關注、充點錢也行。
4、賬號權重:綁定手機號;發優質作品;新號上熱門概率最高;別大量刪作品,可以隱藏。
5、賬號直播:別立即實名認證;
6、作品發布:長視頻上不了熱門;完播率。
7、作品質量:畫質一定要好;
8、作品封面標題:
(1)精選封面:豎屏制作;色彩飽和度高;內容主體完整,容易被識別;選好的一幀做封面,沒有就專門制作。
(2)標題相符:字體顏色與背景反差;大標題精簡,不超10字;增加互動感;排版格式保持整齊統一。
9、作品內容:有價值
(1)正能量;
(2)可以學知識:別光拍產品。
10、運營技巧
(1)利用高峰時間:下午6-9點流量最大;
(2)粉絲互動:積極回復留言;直播互動:視頻內容漲粉,直播留住粉絲;“說說”功能:可以和粉絲大量互動;“群聊”功能。
(3)高效組合利用“作品推廣”:發布視頻后,不要立即推,等1-2小時;流量高峰推;留意“可能會火”標簽;推廣量≠播放量,核心在封面,標題,內容。
(4)大號帶小號:小號可以進行互動;
(5)短時間沖刺播放,評論,點贊很有效;
(6)積極參加實驗室。
四、爆款快手視頻
1、產品展示:背景做好;
2、專業知識:專業成就未來;
3、客戶反饋:聊天記錄;朋友圈截圖;
4、效果展示;
5、發貨現場:配上正能量;
6、視頻發布與制作:一天發1-2個就行;最后“說點什么”,要少說;
7、評論引流:評論熱門;評論同行;評論頻率別太高,3-6個休息一會;
8、直播間引流:尋找1000左右的直播間:刷禮物和聊天;
9、快手用戶注意力:關注頁:特別關注;同城:帶上熱門地點。
五、類目分析
1、百貨,小吃,服裝,鞋帽;
2、正品,折扣。
六、秒榜注意事項
1、做好產品定位;
2、做好費用預算;
3、主播選擇。
七、快手交友
1、和能交上朋友的前輩們學習;
2、找志同道合的朋友。