快手直播電商帶貨運營實操指南，奇跡傳媒電商團，快手直播賣貨

一、分析同行
1、直播數據分析
（1）直播間每天觀看人數；
（2）換款頻率；
（3）變現方式；
（4）人設搭建模型：性別、體型；
（5）賣點手法：靠款式？靠價格？
（6）直播布景特點，各家區別；
（7）開播時長。
2、視頻數據分析
（1）視頻發布數量及粉絲數量；
（2）視頻發布時間；
（3）視頻發布質量（熱門）幾十萬播放：思考它們是怎么做的？
（4）視頻發布標題。
3、對比數據：粉絲最多的電商和最少的區別
（1）人設搭建：工廠貨源（性價比）；教搭配（知識附加）。
（2）賣點是什么？
（3）直播背景差異；
（4）交易方式。
二、選品分析
1、高性價比；
2、大眾熟知品牌；
3、復購率高；
4、哪類直播間銷量不錯。
三、快手賬號運營技巧
1、賬號違規
（1）資料：不能留“微信”二字，三行內講完最重要信息，突出你的價值（愿景）；
（2）封面：產品廣告圖別放；
（3）頭像：真人頭像，色彩飽和度要高；
（4）昵稱：直接表明身份，有個性，容易傳播；
（5）頭圖：不用過密文字的圖；對賬號信息補充；引導關注；與風格統一的圖片背景。
2、賬號垂直度；
3、賬號活躍度：多跟別人互動：刷禮物、點紅心、評論、關注、充點錢也行。
4、賬號權重：綁定手機號；發優質作品；新號上熱門概率最高；別大量刪作品，可以隱藏。
5、賬號直播：別立即實名認證；
6、作品發布：長視頻上不了熱門；完播率。
7、作品質量：畫質一定要好；
8、作品封面標題：
（1）精選封面：豎屏制作；色彩飽和度高；內容主體完整，容易被識別；選好的一幀做封面，沒有就專門制作。
（2）標題相符：字體顏色與背景反差；大標題精簡，不超10字；增加互動感；排版格式保持整齊統一。
9、作品內容：有價值
（1）正能量；
（2）可以學知識：別光拍產品。
10、運營技巧
（1）利用高峰時間：下午6-9點流量最大；
（2）粉絲互動：積極回復留言；直播互動：視頻內容漲粉，直播留住粉絲；“說說”功能：可以和粉絲大量互動；“群聊”功能。
（3）高效組合利用“作品推廣”：發布視頻后，不要立即推，等1-2小時；流量高峰推；留意“可能會火”標簽；推廣量≠播放量，核心在封面，標題，內容。
（4）大號帶小號：小號可以進行互動；
（5）短時間沖刺播放，評論，點贊很有效；
（6）積極參加實驗室。
四、爆款快手視頻
1、產品展示：背景做好；
2、專業知識：專業成就未來；
3、客戶反饋：聊天記錄；朋友圈截圖；
4、效果展示；
5、發貨現場：配上正能量；
6、視頻發布與制作：一天發1-2個就行；最后“說點什么”，要少說；
7、評論引流：評論熱門；評論同行；評論頻率別太高，3-6個休息一會；
8、直播間引流：尋找1000左右的直播間：刷禮物和聊天；
9、快手用戶注意力：關注頁：特別關注；同城：帶上熱門地點。
五、類目分析
1、百貨，小吃，服裝，鞋帽；
2、正品，折扣。
六、秒榜注意事項
1、做好產品定位；
2、做好費用預算；
3、主播選擇。
七、快手交友
1、和能交上朋友的前輩們學習；
2、找志同道合的朋友。