直播電商|為什么快手比其他平臺更能帶貨？快手直播電商奇跡傳媒電商團

    2019年，"淘寶直播引導成交130億元，成商家標配".而口紅一哥李佳琦在今年618期間的直播同樣再度刷新戰績：一場直播賣出15萬支唇釉；3分鐘內賣出了5000單資生堂精華紅；1分鐘售罄柳宗理鑄鐵鍋4萬口。
    雖然大家紛紛為李佳琦的OMG"折"了錢包，可很多人不知道，在2018的快手直播電商節中的"快手賣貨王"散打哥，曾創造出單日賣出1.6億的銷量。
    同樣是直播電商帶貨，快手獲得的成績無疑是驚人的。
    抖音和快手的較量
    風靡全網的小豬佩奇、跳舞的太陽花……不可否認，抖音捧紅了很多爆款商品，對于抖音來說，孵化自己的電商平臺本是一件順理成章的事。然而，抖音目前還僅僅是能"帶貨",卻很難"賣貨",很多用戶表示自己是在抖音上被種草之后，跑去淘寶、京東這些主流電商平臺上購買。
    以2018年快手和抖音的營收為例，兩者的營收分別是220億和200億，其中快手200億營收來自于直播，廣告營收僅為20億，而抖音200億營收幾乎都來自于廣告，算是兩個極端。據某MCN機構說，快手在電商方面上的轉化率要比抖音高出10倍。
    相比抖音，快手有天然的電商轉化能力。據快手介紹，每天在平臺上與交易需求相關的評論超過190萬條。用戶看了短視頻后，會評論"好不好用"、"多少錢"、"怎么賣"、"哪里買"等，在快手沒做電商之前，用戶便已經產生了電商的相關需求。
    快手"散打哥"怎樣創造出帶貨奇跡？
    快手直播電商作為直播電商僅次于淘寶直播的老二，月活用戶為3.41億，日活用戶超過2億，其中59%的用戶都來自于三線及以下城市。
    快手用戶購買快手視頻產品的因素？
    除了有力占據更適宜賣貨環境的平臺之外，快手的散打哥還做了哪些事？
    1） 打造正能量人設，讓用戶更"黏"他
    快手的科技副總裁何華鋒在一次峰會中提到，在快手上，用戶黏的是人本身。內容的拍攝不見得多精美，主播也不一定能唱會跳，但用戶會從主播身上看到他對待世界的態度以及他的做法，然后看看能不能被自己所吸收。
    就像散打哥，他的視頻大多反映社會現實，充滿正能量。在粉絲心中，散打哥就是他們生活中充滿正能量的大哥，粉絲也親切地稱他為"打哥".
    基于對散打哥這個人的認可和支持，粉絲也更愿意在他的店里買東西。在散打哥的淘寶店中，出現最多的評價就是"支持散打哥".
    散打哥淘寶店評價
    2） 建立"散打家族",抱團圈粉掙大錢
    雖然散打哥坐擁快手第一的粉絲數，但一個人的力量畢竟有限。于是，散打哥創建了自己的公會"散打家族",通過吸納主播，互相導粉等手段形成良性循環的直播矩陣。
    在"散打家族"中，最出名的是以做搞笑戶外直播起家的祁天道。去年一年，散打哥斥資兩三千萬為天道刷禮物漲粉，讓他直接沖到 4093.2 萬粉絲。之前有一段時間，天道在快手的人氣公認第一，而且粉絲忠誠度特別高。
    因此，在快手電商節中，散打哥也邀請了天道一起直播。散打哥以 1.6 億的銷售額稱霸快手電商節，祁天道的人氣功不可沒。
    3） 主播相互"秒榜",平臺獨特的"老鐵經濟"
    散打哥賣出 1.6 億，除了正能量人設和建立散打家族外，其實還依賴快手平臺獨特的"老鐵經濟".
    在快手平臺上，博主們稱粉絲為"老鐵",并且和粉絲之間有很多互動方式，會讓粉絲感覺很親切，離博主很近。
    對于數以萬計的粉絲而言，他們看到了"老鐵大哥"們的魄力，在快手上并不是單純地買產品，買的更是對"快手大哥"們的那種獨特情感。這種情感加上攀比心理、從眾心理，帶來的便是龐大的轉化。
    小結
    快手創造出的散打哥帶貨 1.6 億絕非偶然?？傮w來說，快手比其他平臺具備更強的帶貨能力，原因在于：
    1）在快手，用戶更注重粉絲互動，而不是機器算法和冰冷的推薦；
    2）快手"老鐵"型的粉絲關系比抖音的粉絲關系更強；
    3）在"老鐵文化"的基礎上，粉絲對主播的信任感更強，快手的直播秒榜的形式更利于賣貨和成交；
    4）快手抓住了下沉市場紅利。
    對于旁觀者，何時入場電商直播最合適？最好的機會是三年前，其次就是現在。
    在當下這個時間節點，集天時、地利、人和于一體的電商直播，已經蓄足勢能，等待徹底爆發。
    大浪打來，誰擁有的機會越多，誰就有更多活下來的希望，有一波人在直播中就找到了發財商機。