快手電商背后套路，快手做好電商直播的3種方式，奇跡傳媒四毛老師
快手直播賣貨有3種方式：秒貨、打榜、帶貨。
1. 秒貨
在直播間說"家人們，寶貝們，3,2,1,開始秒"就是秒貨。最有代表性的就是號稱今年要干1000億的辛巴家族。秒貨的邏輯是貨的即時性價比，并且已經和粉絲建立一定聯系。
我總結了一句話："北蕊姐，南羋姐，東娜姐，西小琴。"蕊姐在石家莊，羋姐在廣州，娜姐在杭州，小琴在株洲。這些地方原來就是做服飾批發城的。
2. 打榜
打榜是快手生態里最狂野、最娛樂的賣貨形式。我們用一句話總結就是"刷最貴的榜，賣最便宜的貨".意思是，花20萬去刷榜，連麥的時候賣最便宜的貨，一般都是29、39元，不會超過59元。
打榜來的粉絲和達人是沒有聯系的，他們買貨就看商品是不是有極致的性價比。如果能超出他"走過路過不錯過"的心理，5萬、10萬單都能賣掉。
因此，打榜賣貨要有極致的供應鏈和貨源，以及很厲害的控場能力。一旦花幾十萬打榜，控場能力不行，那就是"一榜窮"了。
我從來不鼓勵和建議老鐵去打榜賣貨，風險太大了。只有這3點做好了，才能"一榜富":
1. 有沒有掛榜主播的詳細數據分析？
2. 是不是有最便宜的貨？
3. 有沒有牛逼的控場能力？
打榜的粉絲是沒有黏性的，一定要用最狂野和娛樂的方式。最娛樂的方式就是演一場綜藝秀，不停擊潰粉絲心理，讓他覺得"今天不買你這個東西就是虧了，買這個東西就是掙錢了".
小商家不建議打榜，有供應鏈的大商家可以玩，因為這就是一個采買流量的概念。
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打榜詳細數據
3. 帶貨
這是商家最簡單的辦法：我有貨，也不想做流量，我找紅人給我帶。
簡單來說，大商家在快手電商的優雅入局一定是淘寶打法+微商打法。淘寶打法就是采買流量。在快手，采買流量有3種：
1. 找人帶貨
2. 找官方買流量，就是拼命買推廣，買直播間
3. 打榜，找達人才買流量
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