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公司動態
搞不懂快手直播帶貨？看這一篇就夠了，快手培訓公司
今天，我們主要從數據角度，看快手直播帶貨的狀態。
關于快手紅人賣貨，大家最熟悉的可能是辛巴家族。去年，辛巴一個人賣了133個億的貨。除了辛巴這種人氣主播，更多的是實體和批發城老板，比如羋姐、蕊姐、娃娃等。
這是2019年快手平臺男女裝紅人TOP10的數據統計。第9名的小沈龍其實在走辛巴這條路，也就是把人氣轉化成電商粉絲去賣貨，但像辛巴這樣的成功案例并不多。散打哥和方丈雖然有很多粉絲，但轉化率和人均成交額遠沒有這些電商垂直紅人大。
拿去年12月和今年1月來做對比。服飾是快手最大的電商品類，占33%,第二是美妝個護。這里有一點很值得注意。去年12月，美妝個護占27%.服飾和美妝個護加起來占60%.
到了今年1月，第二變成了食品，占29%.因為1月有年貨節，過年了大家都在囤食品。也就是說，快手的熱門商品隨著季節、節日變化。
我們再來看具體商品。
去年12月的第一名是男女裝，占35%.在快手上，如果你想靠譜、穩定地把一個小店做起來，和線下開店的邏輯一模一樣。
第二名是美容美體。第三名是零食。大家可以關注貓妹妹，她的很多商品是即食型食品，尤其是自嗨鍋。
酒水在快手也賣得很好?？焓值挠脩羧后w主要是北方的下沉用戶。去年中秋節的時候，酒水進了商品TOP3.今年1月，酒水占17%,位居第四。
快手電商和原來的電商大品類是相同的，只是根據用戶屬性有一些不一樣。在傳統理念里，快手商品一定是低客單價，比如9.9元、39.9元、59.9元，再貴也不能超過69元。誠然，在粉絲聯系建立前，如果你是打榜賣貨，那只能賣9.9-59.9元的商品，因為老鐵買這樣的商品不怕吃虧。
但實際上，辛巴去年的化妝品專場，幾萬瓶499元的小棕瓶一秒搶空。也就是說，薇婭能賣的東西，辛巴都能賣，因為他有人設。
因此，快手并不是賣不掉高客單價的商品，而是賣不掉高溢價的商品，一定要建立老鐵關系去賣貨。
在快手做電商有多個渠道：官方小店、有贊、魔筷、淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購等。大家可能會特別關心交易在哪里成交。
2019上半年，快手成交商品以淘寶為主。但從他們互收傭金后，淘寶交易量直線下降。魔筷做了承接，很多達人選擇到魔筷開店。到了9、10月，有贊又起來了。隨著官方小店的技術成熟，交易量也起來了。因此，今年，小店和魔筷應該會有一個大趨勢。
今年1月，有贊的成交占比是49%.小店占17%,淘寶占14%.
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